國(guó)人通信是專(zhuān)業(yè)從事新一代射頻系列產(chǎn)品及無(wú)線通信系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的高新技術(shù)企業(yè)。3月16日盤(pán)后，國(guó)人通信發(fā)布了第四季度和全年財(cái)務(wù)報(bào)告。全年收入增長(zhǎng)7.4%，全年凈利較2009年的3267萬(wàn)人民幣大幅增長(zhǎng)了200.4%達(dá)到9814萬(wàn)元。近日，我們主要就財(cái)報(bào)中披露的一些信息，約訪了國(guó)人通信的三位高管。

　   訪談嘉賓：

　　高英傑，自國(guó)人通信1999年創(chuàng)立以來(lái)，便一直任董事會(huì)主席兼CEO；

　　俞蓉， 1999年加盟國(guó)人通信，現(xiàn)任公司CFO；

　　劉清長(zhǎng)，2000年6月加盟國(guó)人通信，現(xiàn)任國(guó)人通信副總裁。

　　訪談時(shí)間：4月12日

　　以下為訪談內(nèi)容紀(jì)要：

　　一、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來(lái)利潤(rùn)的大幅改善研發(fā)投入加強(qiáng)配合業(yè)務(wù)調(diào)整

　　i美股：
　　2010年國(guó)人通信的凈利增長(zhǎng)高達(dá)200.4%，是什么因素促成了利潤(rùn)如此大的改善？

　　高英傑：

　　業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整可以說(shuō)是我們2010年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提高的一個(gè)重要因素。業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整不僅使我們公司的收入增長(zhǎng)，更表現(xiàn)為利潤(rùn)率的大幅改善。2010年具體的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：首先，推出了系列技術(shù)領(lǐng)先的新產(chǎn)品，比如： WLAN產(chǎn)品、用于3G網(wǎng)絡(luò)覆蓋的數(shù)字光分布產(chǎn)品等。這些新產(chǎn)品的銷(xiāo)售，去年占到了公司收入的20%以上，而且新產(chǎn)品的毛利率也比傳統(tǒng)產(chǎn)品要高。其次，公司加大了集成服務(wù)的推廣，提高了集成服務(wù)的比例，集成服務(wù)的利潤(rùn)率要高于單純的設(shè)備銷(xiāo)售。在2010年，集成服務(wù)的合同額首次超過(guò)了設(shè)備銷(xiāo)售的合同額。

　　i美股：
　　為了配合這一系列的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整策略，公司還采取了哪些重要舉措？

　　高英傑：

　　為了推出技術(shù)領(lǐng)先、利潤(rùn)更高的新產(chǎn)品，公司最重要的舉措之一就是加大了新產(chǎn)品的研發(fā)力度。2010年的研發(fā)投入較2009年增長(zhǎng)了19.5%。其次，遍布全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)和工程網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一，充分發(fā)揮這一優(yōu)勢(shì)，也是我們的的重要策略之一。2010年我們推出了70多個(gè)新的大型的網(wǎng)絡(luò)覆蓋解決方案，包括大型綜合社區(qū)、大型風(fēng)景區(qū)、大型綜合商場(chǎng)、大型寫(xiě)字樓以及高速公路覆蓋等解決方案，這些新的解決方案有力地促進(jìn)了我們集成業(yè)務(wù)的擴(kuò)大。

　　i美股：
　　公司的毛利率2007-2010分別為37.6%、23.7%、23.6%、26.5%，而公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手京信通信08年到10年維持在37%左右，公司計(jì)劃如何進(jìn)一步提高利潤(rùn)率，未來(lái)利潤(rùn)率主要會(huì)受到哪些因素的影響？

　　劉清長(zhǎng)：

　　京信的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)跟我們不大一樣，它們的毛利率我不做過(guò)多評(píng)述，主要講一下我們公司的情況。我們的網(wǎng)絡(luò)覆蓋產(chǎn)品占了83%，也就是說(shuō)網(wǎng)絡(luò)覆蓋業(yè)務(wù)是我們收入的主要來(lái)源。2008年以后，網(wǎng)絡(luò)覆蓋設(shè)備的招標(biāo)模式改為由總部集中招標(biāo)采購(gòu)，這對(duì)行業(yè)的毛利率形成了一定的影響。在毛利率下滑的情況下，我們公司提出了“調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提升盈利能力”的經(jīng)營(yíng)策略。也就是我們之前提到的加大技術(shù)領(lǐng)先的新產(chǎn)品推廣，同時(shí)提高毛利率更高的集成服務(wù)的比例。

　　公司調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)策略的效果，在公司今后的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)中會(huì)越來(lái)越明顯地體現(xiàn)出來(lái)，因?yàn)闃I(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整為公司培育了新的發(fā)展?jié)摿托碌脑鲩L(zhǎng)點(diǎn)。今后我們還會(huì)繼續(xù)推進(jìn)這樣的業(yè)務(wù)調(diào)整來(lái)改善我們的毛利率，包括利用中國(guó)移動(dòng)大規(guī)模WLAN網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的機(jī)會(huì)，繼續(xù)大力發(fā)展WLAN業(yè)務(wù)； 利用中標(biāo)CMMB項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，拓展各地廣電市場(chǎng)；利用中國(guó)地鐵、輕軌等軌道交通大規(guī)模建設(shè)的機(jī)會(huì)，拓展軌道交通網(wǎng)絡(luò)覆蓋業(yè)務(wù)；同時(shí)也會(huì)大力拓展美化天線等新業(yè)務(wù)。

　　i美股：
　　根據(jù)BAYES的數(shù)據(jù)，在無(wú)線覆蓋產(chǎn)品服務(wù)提供商中，前三大為京信通信、貴公司和武漢虹信通信技術(shù)，三者市場(chǎng)份額分別為18.5%, 8.5% 和 8.1%，面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，貴公司有什么獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)或策略？

　　劉清長(zhǎng)：

　　這么些年來(lái)，可以說(shuō)從2003年開(kāi)始，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局并沒(méi)有發(fā)生大的變化，在無(wú)線網(wǎng)絡(luò)覆蓋市場(chǎng)上前三家還是這前三家，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在兩大方面：首先是核心技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，國(guó)人通信自1999年成立就一直在做射頻技術(shù)，在此之前，我們的子公司已經(jīng)有十幾年的射頻技術(shù)研究經(jīng)驗(yàn)，我們已經(jīng)申請(qǐng)的專(zhuān)利達(dá)400多項(xiàng)，已經(jīng)授權(quán)的專(zhuān)利數(shù)到200多項(xiàng)，我們的研發(fā)人員超過(guò)500人，這在同行業(yè)中都處于領(lǐng)先位置。我們?cè)谛袠I(yè)中領(lǐng)先的技術(shù)開(kāi)發(fā)能力，使得我們可以根據(jù)市場(chǎng)的需求不斷開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品。其次，我們有一個(gè)遍布全國(guó)的工程和營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò)。由于網(wǎng)絡(luò)覆蓋的集成服務(wù)需要和各省公司打交道，因此，只有具備全國(guó)性的工程和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，才能參與全國(guó)范圍的集成服務(wù)業(yè)務(wù)，更好地服務(wù)客戶(hù)，獲得更大的市場(chǎng)份額。我們相信我們遍布全國(guó)的工程和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，以及超過(guò)11年的工程經(jīng)驗(yàn)和穩(wěn)固的客戶(hù)關(guān)系，是我們領(lǐng)先于對(duì)手的另一大核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　二、WLAN業(yè)務(wù)、CMMB項(xiàng)目、TD-LTE帶來(lái)新增長(zhǎng)契機(jī)

　　i美股：
　　2011年，國(guó)人通信在業(yè)務(wù)調(diào)整這方面還會(huì)有一些新的變化嗎？

　　高英傑：

　　2011年我們將繼續(xù)加大新業(yè)務(wù)的推進(jìn)，新業(yè)務(wù)包括WLAN業(yè)務(wù)、美化天線業(yè)務(wù)、地鐵系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋解決方案等。

　　WLAN的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的最大動(dòng)力首先來(lái)自于中國(guó)移動(dòng)對(duì)WLAN網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的需求，由于中國(guó)移動(dòng)龐大的用戶(hù)對(duì)數(shù)字業(yè)務(wù)需求日益增加， 2011年我們中國(guó)移動(dòng)將會(huì)繼續(xù)把WLAN熱點(diǎn)建設(shè)作為重點(diǎn)投資之一，加大建設(shè)的力度。其次，中國(guó)聯(lián)通也有計(jì)劃繼續(xù)WLAN網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。公司在WLAN網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中不但提供設(shè)備，還提供集成服務(wù)，是中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通主要的WLAN網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和集成服務(wù)提供商之一，我們相信公司在2011年來(lái)自WLAN網(wǎng)絡(luò)的銷(xiāo)售會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。

　　對(duì)于軌道覆蓋業(yè)務(wù)，這是得益于中國(guó)多個(gè)城市的大規(guī)模地鐵網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)而出現(xiàn)的新興市場(chǎng)。我們已經(jīng)在北京、上海、廣州、深圳等地的地鐵中進(jìn)行無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的覆蓋業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)2011年我們會(huì)參與到更多城市的地鐵無(wú)線網(wǎng)絡(luò)覆蓋的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中。

　　此外,隨著廣電系統(tǒng)多媒體廣播移動(dòng)電視業(yè)務(wù)的推進(jìn)，參與建設(shè)CMMB網(wǎng)絡(luò)，將給使公司的業(yè)務(wù)帶來(lái)一個(gè)新的發(fā)展機(jī)會(huì)。去年，國(guó)人通信參與中廣傳媒的CMMB設(shè)備的集采招標(biāo)，成功贏得了全部的七個(gè)標(biāo)段，成為唯一一家中標(biāo)所有標(biāo)段的廠家，這為公司今年在國(guó)內(nèi)各省市CMMB業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　以上這些業(yè)務(wù)的發(fā)展都會(huì)為公司2011年的發(fā)展提供很好機(jī)遇。而且，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整雖然在2010年顯現(xiàn)了一定的效果，但是這個(gè)效果可以說(shuō)才剛剛顯現(xiàn)，在隨后的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)中會(huì)有進(jìn)一步體現(xiàn)。

　　i美股：
　　在2010年，公司無(wú)線覆蓋產(chǎn)品營(yíng)收增長(zhǎng)了19.1% 和 基站射頻產(chǎn)品卻下降了27.0%，而在2009年二者分別是增長(zhǎng)了56.7%和83.7%。基站射頻產(chǎn)品營(yíng)收呈現(xiàn)巨大的落差，是什么原因造成的？

　　劉清長(zhǎng)：

　　網(wǎng)絡(luò)覆蓋收入增加原因是主要是來(lái)自中國(guó)移動(dòng)的收入大幅增長(zhǎng)。相比2009年，中國(guó)移動(dòng)在GSM網(wǎng)絡(luò)覆蓋和WLAN網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的投資有了增加，同時(shí)我們也加大了WLAN市場(chǎng)和中國(guó)移動(dòng)區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)覆蓋市場(chǎng)的拓展，全年我們來(lái)自中國(guó)移動(dòng)的收入額增加了241.3million（36.6million美元），同比增長(zhǎng)了61.7%。另外，公司推出的其他新產(chǎn)品如美化天線、軌道業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、光纖到戶(hù)等，也為公司帶來(lái)了新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)。2010年來(lái)自新業(yè)務(wù)的合同占公司總合同額的比例為20%。

　　射頻產(chǎn)品下降的原因主要是因?yàn)?009年3G網(wǎng)絡(luò)經(jīng)過(guò)建設(shè)的高峰后，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商對(duì)基站的需求減少導(dǎo)致基站射頻模塊的出貨也有所減少。

　　i美股：
　　中國(guó)移動(dòng)WLAN網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)對(duì)公司2010年的業(yè)務(wù)發(fā)展的貢獻(xiàn)具體有多大呢？

　　高英傑：

　　2010年WLAN業(yè)務(wù)占總收入的比例約為10.8%，這一數(shù)據(jù)包括了來(lái)自三大運(yùn)營(yíng)商的貢獻(xiàn)的總和，但其中絕大部分是來(lái)自中國(guó)移動(dòng)。WLAN市場(chǎng)最大的動(dòng)力來(lái)自于中國(guó)移動(dòng)數(shù)字需求的增加， WLAN的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的最大動(dòng)力首先來(lái)自于中國(guó)移動(dòng)對(duì)WLAN網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的需求，由于中國(guó)移動(dòng)龐大的用戶(hù)對(duì)數(shù)字業(yè)務(wù)需求日益增加， 2011年我們預(yù)計(jì)中國(guó)移動(dòng)將會(huì)繼續(xù)把WLAN熱點(diǎn)建設(shè)作為重點(diǎn)投資之一，加大建設(shè)的力度。其次，中國(guó)聯(lián)通也有計(jì)劃繼續(xù)WLAN網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，為其用戶(hù)提供良好的數(shù)據(jù)服務(wù)。公司在WLAN網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中不但提供設(shè)備，還提供集成服務(wù)，是中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通主要的WLAN網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和集成服務(wù)提供商之一，我們相信公司在2011年會(huì)受惠于運(yùn)營(yíng)商WLAN網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，來(lái)自WLAN網(wǎng)絡(luò)的銷(xiāo)售有望繼續(xù)增長(zhǎng)。

　　i美股：
　　在新業(yè)務(wù)中，地鐵覆蓋業(yè)務(wù)這一塊，對(duì)營(yíng)收的貢獻(xiàn)有多大？

　　高英傑：

　　軌道交通這塊業(yè)務(wù)，我們主要賣(mài)給地鐵建設(shè)商而非運(yùn)營(yíng)商，主要用于網(wǎng)絡(luò)共享，但來(lái)自這部分的收入占總收入的比例目前還較小，接近2%。2011在這一方面，形勢(shì)比較樂(lè)觀，去年公司主要再在北京、上海、廣州、深圳這幾個(gè)城市開(kāi)展業(yè)務(wù)，今年國(guó)內(nèi)有30多條地鐵線在建設(shè)中，我們也參與其中一些地鐵線的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)覆蓋工程的招標(biāo)，憑借公司在該領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)先地位，我們相信會(huì)有所收獲。

　　i美股：
　　去年10月公司成功中標(biāo)CMMB項(xiàng)目帶來(lái)的收益是否已在2010年報(bào)中體現(xiàn)？

　　高英傑：

　　還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有，去年中的是入圍標(biāo)，中標(biāo)之后，廠商才會(huì)有資格去給廣電提供設(shè)備和服務(wù)。在所有參與招標(biāo)的34家廠商中，我們是唯一一個(gè)在七個(gè)標(biāo)段全部中標(biāo)的廠商。去年10月中的標(biāo)，這個(gè)在2010年的業(yè)績(jī)中體現(xiàn)甚微，大概只是幾百萬(wàn)左右的合同額。

　　據(jù)悉，中廣傳播將于2011年開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)啟動(dòng)CMMB網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，預(yù)計(jì)投資規(guī)模將超過(guò)10億元。中標(biāo)廠商將為中廣傳播2011年在全國(guó)范圍內(nèi)的CMMB網(wǎng)絡(luò)覆蓋工程建設(shè)提供設(shè)備供應(yīng)和系統(tǒng)集成服務(wù)。此次深圳國(guó)人通信在中廣傳播多媒體廣播覆蓋工程設(shè)備的全部中標(biāo)，預(yù)計(jì)能夠在未來(lái)給公司業(yè)績(jī)帶來(lái)一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　i美股：
　　針對(duì)TD-LTE試驗(yàn)網(wǎng)建設(shè)，公司有什么新的產(chǎn)品計(jì)劃嗎？

　　劉清長(zhǎng)：

　　我們分兩塊產(chǎn)品來(lái)看TD-LTE的市場(chǎng)。一種是數(shù)字光分布產(chǎn)品（digital optic coverage product），該產(chǎn)品大大提高的傳輸效率的同時(shí)，還最大程度上降低了不同制式間的信號(hào)干擾，能廣泛應(yīng)用到各大運(yùn)營(yíng)商的各自制式的網(wǎng)絡(luò)覆蓋系統(tǒng)中，還可以應(yīng)用與TD-LTE網(wǎng)絡(luò)中作為網(wǎng)絡(luò)覆蓋的解決方案。另外，目前，我們正在與一些基站廠家合作，開(kāi)發(fā)TD-LTE基站射頻模塊，預(yù)計(jì)將在2011年第三或第四季度形成少量的合同額。

　　三、營(yíng)收增速放緩與運(yùn)營(yíng)商資本開(kāi)支下降相關(guān) 2010年應(yīng)為觸底反彈的轉(zhuǎn)折

　　i美股：
　　公司營(yíng)收2009年較2008年同比增長(zhǎng)為62.8%，而2010年較2009年的增長(zhǎng)下降到了7.4%，增長(zhǎng)速度急劇下滑，您認(rèn)為是什么原因?qū)е铝诉@一變化？

　　劉清長(zhǎng)：

　　首先，增長(zhǎng)速度的放緩不能掩蓋公司繼續(xù)增長(zhǎng)的事實(shí)。2009年，可以說(shuō)是中國(guó)3G建設(shè)的尖峰時(shí)期，運(yùn)營(yíng)商在這一方面增加了很多的資本開(kāi)支，同時(shí)也是中國(guó)4萬(wàn)億拉動(dòng)內(nèi)需的經(jīng)濟(jì)刺激政策所帶來(lái)的一個(gè)結(jié)果，使得3G網(wǎng)絡(luò)在一個(gè)很短的時(shí)間建成。而在3G網(wǎng)絡(luò)建成后的2010年，三大運(yùn)營(yíng)商的在這一方面的開(kāi)支都是有所下降的，這是導(dǎo)致我們收入增速放緩的一個(gè)重要因素。

　　i美股：
　　公司將會(huì)采取什么措施來(lái)應(yīng)對(duì)增速放緩的狀況？2011年預(yù)期會(huì)有什么新的變化？

　　劉清長(zhǎng)：

　　2010年，在公司在行業(yè)整體資本開(kāi)支下降的情況下，公司抓住了3G網(wǎng)絡(luò)建成后仍然需要進(jìn)一步網(wǎng)絡(luò)覆蓋和優(yōu)化的機(jī)會(huì)，依靠技術(shù)進(jìn)步推出新產(chǎn)品和加大集成收入的比例，使公司的收入仍然保持了7.4%的增長(zhǎng)速度。

　　從今年運(yùn)營(yíng)商公布的資本開(kāi)支情況來(lái)看，2010年應(yīng)該是一個(gè)觸底反彈的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。中國(guó)移動(dòng)業(yè)績(jī)發(fā)布時(shí)，提出2011年資本開(kāi)支會(huì)增長(zhǎng)近7%。從更長(zhǎng)遠(yuǎn)看，我們相信隨著TD-LTE大規(guī)模試驗(yàn)網(wǎng)建設(shè)的開(kāi)始，中國(guó)的移動(dòng)通信市場(chǎng)又將迎來(lái)一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇。公司會(huì)繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)來(lái)開(kāi)發(fā)我們的新產(chǎn)品，WLAN、3G網(wǎng)絡(luò)覆蓋的數(shù)字光產(chǎn)品、抓住3G和未來(lái)4G建設(shè)的契機(jī)，加大集成服務(wù)比例，確保更快的增長(zhǎng)速度和更好的盈利能力，我們對(duì)此充滿(mǎn)信心。

　　四、海外業(yè)務(wù)規(guī)模仍較小目前集中在東南亞

　　i美股：
　　公司無(wú)線覆蓋產(chǎn)品在海外這一塊的2009只占到總營(yíng)收的僅1.1%,2010年為0.7%，公司近期是否有相應(yīng)的海外業(yè)務(wù)擴(kuò)張的計(jì)劃？

　　劉清長(zhǎng)：

　　公司目前的海外業(yè)務(wù)規(guī)模仍然比較小，我們的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)覆蓋產(chǎn)品的海外銷(xiāo)售目前主要針對(duì)東南亞一些國(guó)家，這些國(guó)家的網(wǎng)絡(luò)覆蓋建設(shè)模式與中國(guó)有些不同，他們的運(yùn)營(yíng)商一般只針對(duì)話務(wù)量加大的區(qū)域進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)覆蓋的投資，或者由業(yè)主來(lái)自己投資建設(shè)，而在中國(guó)每一棟樓都分三個(gè)運(yùn)營(yíng)商來(lái)建三個(gè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋系統(tǒng)，市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)大得多。短期內(nèi)，我們的業(yè)務(wù)重點(diǎn)仍然集中在國(guó)內(nèi)。

　　但我們也一直在探索海外市場(chǎng)的拓展，目前我們的海外銷(xiāo)售的產(chǎn)品只有網(wǎng)絡(luò)覆蓋，因此收入比較少。從去年開(kāi)始我們已經(jīng)開(kāi)始面向海外運(yùn)營(yíng)商銷(xiāo)售我們的基站射頻產(chǎn)品，如塔放、合路器等，并在去年中標(biāo)印度運(yùn)營(yíng)商沃達(dá)豐印度公司，預(yù)計(jì)會(huì)在 2011年形成合同。

　　五、日本地震影響不大進(jìn)口元件占比不到10%、替代廠商、行業(yè)季節(jié)性生產(chǎn)特點(diǎn)

　　i美股：
　　日本地震及核泄漏導(dǎo)致全球電子元器件價(jià)格走高，這會(huì)給公司帶來(lái)什么影響？

　　劉清長(zhǎng)：

　　總的來(lái)說(shuō)，目前影響并不大。我們所有的元器件國(guó)內(nèi)廠商都是有替代品的，而且進(jìn)口元器件的量不大，占總采購(gòu)額的比例不到10%。

　　i美股：
　　出于成本控制考慮，公司的元器件供應(yīng)商會(huì)比較集中嗎？

　　俞蓉：

　　近期的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)顯示，公司前十位的供應(yīng)商占總的元器件供應(yīng)量的比例接近50%，這是出于成本控制的考慮，因?yàn)槭走x供應(yīng)商在價(jià)格和量上會(huì)更優(yōu)惠；但是對(duì)于每一類(lèi)元器件的采購(gòu)，我們都會(huì)有后備供應(yīng)商，所以如果日本那邊有問(wèn)題的話，其他的，比如國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商就會(huì)彌補(bǔ)這一空缺，保證元器件的供給。

　　一般來(lái)說(shuō)，我們行業(yè)營(yíng)收會(huì)呈現(xiàn)比較的的季節(jié)性波動(dòng)。就我們公司而言，第一季度營(yíng)收會(huì)占總營(yíng)收的10%左右，第二季度20%左右，第三季度20%左右，第四季度是生產(chǎn)高峰期，50%左右。近幾個(gè)月，并非我們的生產(chǎn)高峰期，所以，近期來(lái)自日本的元器件供應(yīng)緊張對(duì)我們影響不大。

　　六、集采早期令價(jià)格承壓但大廠家主導(dǎo)地位不變新產(chǎn)品不在集采范圍內(nèi)仍可維持高利潤(rùn)

　　i美股：
　　根據(jù)BAYES的數(shù)據(jù)，在無(wú)線覆蓋產(chǎn)品服務(wù)提供商中，7家主要廠商占據(jù)了52.8%的份額，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。有觀點(diǎn)認(rèn)為運(yùn)營(yíng)商的集采可能會(huì)導(dǎo)致供應(yīng)商價(jià)格承壓，內(nèi)部整合，您怎么看待這個(gè)問(wèn)題？

　　劉清長(zhǎng)：

　　就這一問(wèn)題，我們僅依據(jù)我們?cè)谶@一行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)發(fā)表我們自己的看法。集采早在2008年就開(kāi)始了，客觀的來(lái)講，早期確實(shí)帶來(lái)了行業(yè)價(jià)格的激烈競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)我們的毛利率也產(chǎn)生了一定影響。但是，隨著3G網(wǎng)絡(luò)的建成和移動(dòng)業(yè)務(wù)多樣化的發(fā)展，移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)需求越來(lái)越大時(shí)，運(yùn)營(yíng)商對(duì)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的質(zhì)量要求也會(huì)逐步提高，這種質(zhì)量要求的提高也體現(xiàn)在集采當(dāng)中，集采講不光是注重設(shè)備的價(jià)格，質(zhì)量問(wèn)題變得日益重要，這對(duì)供應(yīng)廠商的技術(shù)和綜合實(shí)力的要求就會(huì)提高，我們相信這將有利于大廠家在集采當(dāng)中的主導(dǎo)地位。

　　對(duì)于國(guó)人通信而言，我們作為同行業(yè)技術(shù)的領(lǐng)先者，一直在致力于領(lǐng)先技術(shù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，比如，針對(duì)3G的應(yīng)用模式和大容量高速率的要求，基于自我開(kāi)發(fā)的數(shù)字平臺(tái)，我們開(kāi)發(fā)出了系列化的數(shù)字光分布產(chǎn)品。這些新產(chǎn)品在剛剛推出來(lái)的時(shí)候，對(duì)手還沒(méi)有類(lèi)似產(chǎn)品推出之前，是不會(huì)被納入集采范圍的，在沒(méi)有納入集采范圍時(shí)，我們還可以保持比其他產(chǎn)品更高的一個(gè)毛利率。

　　對(duì)于設(shè)備采購(gòu)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋行業(yè)的特點(diǎn)是所有訂單需要通過(guò)招標(biāo)得來(lái)，納入集采的設(shè)備的往往是那些產(chǎn)品已經(jīng)成熟的產(chǎn)品，其技術(shù)的進(jìn)入門(mén)檻不高，因而參與的廠家比較多。行業(yè)的內(nèi)部整合并不能保證被兼并的企業(yè)的份額就能夠被集中。運(yùn)營(yíng)商從2008年開(kāi)始采用的集采模式，從這幾年的實(shí)踐情況來(lái)看，這個(gè)行業(yè)幾乎沒(méi)有發(fā)生過(guò)行業(yè)整合的情況，集采也并沒(méi)有改變這個(gè)行業(yè)中的大廠家競(jìng)爭(zhēng)格局。

　　七、應(yīng)收賬款整體回收期長(zhǎng)是行業(yè)特點(diǎn) 09年改善得益于業(yè)務(wù)節(jié)奏提前

　　i美股：
　　公司2008—2010年應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率分別為0.77、1.23、1.16，應(yīng)收賬款回收期相對(duì)較長(zhǎng)，這是什么原因?qū)е碌模?/FONT>